مع تزايد الإتجاه نحو عولمة الأسواق والأعمال أصبح على الشركات المصرية مواجهة العملاء والمنافسين
والموردين الأجانب أى أن الإتجاه إلى العالمية أصبح ضروريا من أجل البقاء الإقتصادى. ويعتبر التحدى
الخاص بالتسويق الدولى هو وضع وتطوير خطط تنافسية للدخول والبقاء في الأسواق العالمية.
المحاور التي سيتم دراستها:-
1- العوامل الداخلية للشركة – الإستعداد للتصدير – تحليل نقاط القوة والضعف.
2- البيئة (العوامل الداخلية والعوامل الخارجية).
3- البيئة الداخلية (الإستراتيجية المصرية للتصدير ، الجمارك ، المستندات والإجراءات).
4- البيئة الخارجية (منظمة التجارة العالمية ، الإتفاقيات الإقليمية).
5- التسويق للتصدير:-
- المزيج التسويقي (المنتج – السعر – التسويق – المكان – المفهوم).
- بحوث السوق.
- مصادر المعلومات.
- اختيار السوق.
- قنوات التوزيع.
- الإتصال.
6- تنمية المهارات (التفاوض – العرض والتقديم – التعاقد).
7- النواحى الثقافية للأسواق.
8- تقنيات التصدير.
9- اللوجستيات – النقل- التعبئة – المصطلحات التجارية.
10- التمويل – المصطلحات التجارية وضمان مخاطر الصادرات – الإنكوتيرمز.
11- النواحى القانونية – العقود الدولية.
12- المواصفات – الجودة- ضمان الجودة.
13- الخطة الإستراتيجية للتصدير.